Le mois d'août devait raconter comment nos manufacturiers élargissent leurs horizons d'affaires. Il se termine plutôt sur une actualité qui rappelle à quel point ce travail est urgent. Le 21 août, le premier ministre Carney a suspendu les négociations commerciales avec Washington, jugeant les dernières modifications américaines inéquitables et incompatibles avec la fiabilité d'une éventuelle entente. Dès le lendemain, à 0 h 01, les États-Unis ont remis en vigueur des tarifs de 50 % sur environ 28 milliards de dollars d'exportations canadiennes, après un sursis de trois jours par rapport à la date initialement prévue. Le 25 août, Ottawa a précisé sa réplique, soit 27,6 milliards de dollars de contre-tarifs à des taux équivalents (dollar pour dollar), qui entreront en vigueur le 8 septembre, accompagnés d'un nouveau soutien de 7,5 milliards de dollars pour les travailleurs et les entreprises touchés. Et ce matin, la campagne électorale québécoise s'ouvrait à son tour, en vue d'un scrutin le 5 octobre, avec la guerre commerciale déjà annoncée comme l'un des enjeux centraux de la campagne.
On le sait, ces chiffres et ces échéances politiques ne racontent pas grand-chose de ce que ça représente concrètement pour une PME manufacturière qui doit revoir ses prix, rassurer un client, ou simplement attendre pour savoir sur quel pied danser. Le secteur manufacturier pèse 12,4 % du PIB québécois, 86 % des exportations et plus de 500 000 emplois, répartis dans environ 13 600 entreprises. Ce n'est pas une abstraction, ce sont des équipes, des commandes, des décisions qui se prennent cette semaine.
Ce qu'on a exploré ensemble ce mois-ci
Le CVDM ne peut rien changer aux tarifs ni aux calendriers électoraux. Ce qu'on peut faire, c'est continuer à outiller nos membres pour qu'ils dépendent un peu moins d'un seul marché, d'un seul client ou d'un seul fournisseur. C'était déjà le fil conducteur du mois avant que l'actualité vienne le confirmer avec plus d'urgence.
On a d'abord posé la question des signaux d'alarme (commander par habitude plutôt que par stratégie, dépendre d'une seule source pour un intrant critique, se faire surprendre par une hausse de prix), en s'appuyant sur des cas bien de chez nous, comme Cuisi-n-art à Gatineau ou Moderco à Boucherville, qui ont appris à leurs dépens la valeur de diversifier tôt. On a ensuite donné la parole à Concerti, membre du CVDM au palier Maillage depuis La Prairie, où le président Benoit Gagnon nous rappelait qu'un projet se déroule en plusieurs étapes et que l'important est d'adapter le plan de match à la réalité du client, surtout en période d'incertitude commerciale. Et on a lancé une nouvelle façon de trouver nos membres en ligne, grâce à une recherche sémantique qui rend le maillage un peu plus intuitif.
Une bonne nouvelle malgré tout
Au milieu de ce contexte plus lourd, il y a une nouvelle qu'on a envie de souligner. Corporate Connections a commencé à parler à ses membres d'un rapprochement avec l'écosystème CVDM, une association de plus qui choisit de miser sur la mise en relation plutôt que sur l'isolement. On aura plus à en dire dans les prochaines semaines, mais on tenait à le mentionner comme l'un des faits marquants du mois.
On continue de croire que dans un contexte incertain, ce sont les relations construites avant la crise qui font la différence après. Nos associations partenaires, Créneau Machines, Alliance Métal Québec et le RTMQ, en sont la preuve chaque jour, tout comme nos membres qui choisissent de tisser des liens plutôt que d'attendre.
Photo : Unsplash / Andy Li
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